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       很多企业销售领导者都会遇到这样的一个问题：优秀的销售人员可以培训出来吗？他会很疑惑这个培训的真实性，其实这个答案是肯定的。销售人员是可以培训出来的。

       有些员工会无师自通，悟性很好，也很努力，但在销售团队中占有率很少。这样的员工让你可遇不可求，我们不能奢望所有的员工都能如此。他们太聪明了，不一定能留得住。如果有，我们应该好好珍惜，如果没有那我们也没有必要觉得可惜。

       我们的员工不可能都是顶尖的业务员，更多的人需要我们去培养和改造。可以造就的员工至少会占到总数的80%，如果达不到这个数那你的企业就要面临关门的可能了。因为你的企业里边可能会有10%的员工他们也许是无可救药的，他们上班纯粹就是得过且过，没有特别明显的需求，不过也有一些人是为了工作而工作。

       而对我们销售团队而言，更多的人是可以训练出来的，员工的训练对一个公司的发展至关重要。单靠自己摸索成长，至少需要两三年的时间才能成熟。如果能过短期的训练把员工培养出来，而且留下的概率又很高，就能大大的提高销售人员在团队中存活的概率。当然每家公司的产品特点不一样、行业特征不一样，有一些专业化很强，需要专业对口的人才，因此训练的周期也会不同，但至少要有一个训练的目的，最怕销售人员怎么看都不专业，那才是最大的问题。所以，要把重点放在学习上，时刻学习，用培训过的销售人员带动业务还不熟练的销售人员，用业务精通的销售人员带动业务熟练的销售人员。这样可以提高销售人员之间的关联性和分享经验。能够解决

       销售人员实战练习的不足。也利于融合企业文化和创新精神。

       如果这个销售人员的学习程度结合实战练习都放到市场上去。那代你代价就非常大了，一定会造成销售人员的流失、潜在客户的牺牲等。这是无法拿财务数字来具体统计的。所以最好的方法就是培训。

       我的建议是如果你是新职的销售人员那么你就更加应该学习和参加销售培训的相关知识了。如果你想让你的销售人员更出色的打造辉煌的成就那么你就从现在开始培训吧。